10月1日至7日，第九届东作红木文化艺术节暨第二届东阳红木工厂直购节在东阳红木家具市场举办。市场通过线上引流推广、发放专项消费券等形式，激发红木消费潜力，在7天时间内，以100多万元真金白银的补贴撬动1700多万元成交额。

东阳红木家具市场总经理曹伟坦言，当下，随着电商冲击和消费理念的变化，传统专业市场普遍面临到店客流减少的困境。“客户从哪来？客户来了之后，凭什么吸引他们下单？这是经营户面临的问题，也是我们市场创新营销模式的方向。”

基于此，该市场自2018年开始举办东作红木文化艺术节，以系列优惠政策带动销售。同时，市场在2020年成立“东作动力”团队，积极拥抱直播、短视频风口，利用抖音、微信视频号等社交媒体平台，为商户线上引流、精准营销。通过线上引流和线下活动，打出一套营销组合拳，把流量转化为订单。

“十年前，东阳红木家具行业处于野蛮生长状态，经过数轮洗牌，货真价实的材质和精巧细致的工艺已不是竞争的主要条件，而是基本条件。”曹伟说，差异化、个性化成为红木家具行业发展趋势，也是实现高质量发展的必由之路。

曹伟认为，红木家具自带文化属性，但红木文化的内涵丰富多元，企业须找准定位，提炼独特的文化特征，从多维度输出红木文化、讲好品牌故事。东阳红木家具市场举办东作文化艺术节的初衷，就是探索红木与中国传统文化的188bet体育_篮球比分直播@关联，致力让红木文化更加多元。市场在2019年成立水墨会，率先选择书画艺术作为跨界融合的载体，推动红木从“移花接木”到“移画接木”的转型。每年，红木家具市场都会举办或承办各种文化活动，赋能红木家具行业。例如，10月25日，《文博讲堂》在东阳红木家具市场开讲，从历史文献、留存文物、词义发展等多个维度，阐释了东阳木雕与红木家具的丰富内涵，以及它们在新时代背景下的传承与创新。

“文化的渗透、浸润，需要潜移默化，绝非一朝一夕之功。”曹伟说，值得欣喜的是，我市许多红木企业都越来越重视品牌建设，聘请了文化大使，通过文化输出，提升品牌附加值，提升了溢价空间。